Цитата из книги «Продажи на максимум»

Деньги всегда должны идти туда, где они дадут больший возврат. В поиске клиента реклама играет огромную роль, и есть три составляющие, к которым нужно относиться с неослабевающим вниманием: 1) где размещать, 2) что и 3) когда. С ними нужно постоянно работать, определив изначально точку безубыточности. Смотришь продажи прошлого месяца и исходя из них формируешь рекламный бюджет на следующий. Руководствуешься не мечтами, не предположениями, а оперируешь реальными цифрами. У тебя таким образом создается рекламный фонд, который надо постоянно поддерживать денежными вливаниями. Каждый день, с каждого доллара по двадцать центов – в фонд!