Цитата из книги «Продажи на максимум»

А что я с этого буду иметь? Когда ты продаешь нечто уникальное, считай, уже сразу имеешь конкурентное преимущество. Клиент не может сказать: «А я это же самое могу купить через дорогу». Если ты уникален, остается хорошо упаковать свой неповторимый продукт и показать клиенту его выгоды. Это важно: упаковка должна на девяносто процентов «работать» на выгодность! Не на то, что ты продаешь, а на то, какие выгоды получит человек, купив это. Расскажи ему, как изменится к лучшему жизнь после покупки. Если это пылесос, то в квартире станет намного чище. Уборка будет занимать меньше времени. Удобнее убирать и чище в квартире – вот что он получит! Не надо рассказывать, что этот пылесос самой-самой новой версии и стоит всего девять тысяч, или занудно описывать, из чего он состоит. Характеристики никого не интересуют. Людей интересует только одно: что они получат.