Мыслеобраз – это тот образ, который ты создаешь в голове собеседника, когда что-то говоришь! Картинка. Если человек отвечает на зацепки, не выходя из заданной тобой картинки, то показывает, что у него хреново с чувством юмора, и это проигрыш. Ведь сообразительность, ум и чувство юмора – важные для лидера качества.
Поэтому, если тебе делают такую зацепку, выходи из заданного мыслеобраза! Если в ответ на зацепку ты начинаешь грубить – это означает, что тебя опустили и задели! Если бьешь по морде – значит, тебе совсем нечего ответить, и ты признаешь поражение. За исключением случаев, когда это уже не зацепки, а явные наезды.
Зацепку всегда делают с позитивным образом. Образ: я люблю тебя! Тогда зацепка срабатывает тонко и красиво! И не к чему придраться!
Правило возврата зацепок: чтобы перевернуть зацепку, необходимо и достаточно выйти из заданного мыслеобраза, добавить в картинку что-то еще!
Цель зацепки: все вокруг прикалываются и смеются, при этом ты немножечко опускаешь собеседника в глазах группы. Подрываешь его лидерский авторитет. Хорошо, когда тот, кого ты цепляешь, над этим смеется, – это высший пилотаж!
Трехступенчатая зацепка
1. Хвалишь то, что не имеет никакой ценности для человека.
2. Опускаешь то, что имеет ценность.
3. И после этого завершаешь фразой, которая показывает твое позитивное отношение к нему.
Примеры:
• Красивая девочка. Умная. Жаль только, что люди ее не ценят! Но я-то знаю – она классная!
Парню:
• Прикольный парень! Все время старается рулить процессом. Ни хрена у него не получается, конечно, но все равно он классный!
• Хоть ты и робкий парень, все равно я тебя люблю!
• Веселый такой, активный, с фотоаппаратом. Жаль, что девки не ведутся, а парень способный!
• Очень прикольный пиджак, одеваться он, конечно, не умеет. А я его и