Если вы броситесь, сломя голову, подбирать нужную клие...➤ MyBook
image

Цитата из книги «Особенности бизнеса b2b»

Если вы броситесь, сломя голову, подбирать нужную клиенту конфигурацию конвейера, то, скорее всего, вы станете одним из нескольких претендентов, из которых клиент выберет самого расторопного и «дешевого». А что, если вы усомнитесь в том, что составленное клиентом ТЗ является адекватным задачам его бизнеса и предложите встретиться на его производстве, чтобы своими глазами увидеть всю картинку целиком? Полагаю, вам вряд ли откажут. И даже дадут время для того, чтобы вы предложили собственную конфигурацию, исходя из вашего богатого опыта, существующей планировки цеха и производственных задач. Если вы сможете аргументированно доказать, что
22 мая 2020

Поделиться