Резюмируем:
1) Совершенствуйте ваше предложение для клиента и не останавливайтесь на достигнутом. Простой контракт может перерасти в длительное стратегическое взаимодействие. Подталкивайте клиента к улучшениям и он на руках поднимет вас на следующую ступень профессионализма.