оказаться в нужном месте в нужное время. Поэтому очень важно идти до конца и буквально встать на страже на производстве клиента.
И, наконец, в-третьих, подумайте о том, что глубокое знание особенностей конкретного производства поможет вам тиражировать ваше решение на более или менее аналогичные производства у других клиентов. А если вы получите документальный отзыв или рекомендацию, то она может стать пропуском или входным билетом. Например, однажды отладив технологию покраски кузовов троллейбусов и получив рекомендательное письмо от главного технолога или директора по производству, вы можете попробовать обратиться на завод, производящий автобусы. Шансы на конструктивный диалог существенно возрастут. Более того, уже во время первой встречи вы сможете вести разговор по существу, а не заниматься презентацией своей компании и не вести скучный монолог о преимуществах вашего товара. Мы в «Транслаке» это тоже проходили.