Следующий фактор – относительно небольшое количество потенциальных клиентов. Оно может варьироваться от нескольких клиентов даже в небольшом поселке, до всего нескольких клиентов в масштабах всей страны. Этот фактор заставляет относиться по-хозяйски к вашему списку клиентов и качественно обрабатывать все входящие leads (самостоятельные запросы клиентов, контакты с выставки и пр.). Никогда не знаешь, чем может обернуться незатейливая визитка, полученная на выставке или ваш звонок по телефону, который вы нашли на полуживом сайте потенциального клиента (где последняя новость датирована осенью трехлетней давности). На своей практике я убедился, что подобные малообещающие вещи могут привести в ключевым клиентам вашего бизнеса.