Затраты больших ресурсов, однако, совсем не гарантируют успешного завоевания клиента. Бизнес-клиенты требуют активных продаж. Ваша активность потребуется на всех этапах работы с клиентом:
– составление базы потенциальных клиентов
– поиск и инициирование встречи с ЛПР
– выявление потребности
– составление адаптированного предложения