Борьба за конечного клиента у наших коллег из В2С похожа на боевые баталии, когда главнокомандующие оперируют крупными соединениями и единичные потери не влияют на исход битвы.
Действительно, если вы производитель зубной пасты, то ваш потенциальный потребитель – любой из 146.000.000 граждан нашей страны – почти неограниченный рынок. Достучаться до каждого – невозможно, однако, можно сфокусировать свои рекламные послания или стратегии продвижения на более или менее схожие подгруппы граждан и попытаться заговорить с ними на языке их ценностей. Если это «Семейная паста» – то ваш целевой образ—это папы, мамы и детишки, улыбающиеся ослепительной белоснежной улыбкой. Если вы выводите на рынок модификацию пасты «Отбеливающая», то адресуете ее курильщикам или любителям кофе с соответствующими образами и аргументами. Понятно, что всех курильщиков вы не зацепите, но если реклама дойдет хотя бы до десятков тысяч из них – ваша цель, наверное, будет достигнута.