Резюмируем:
1) Готовьтесь к длительной осаде. Блицкриг – это слепая удача.
2) Несмотря на общую длительность процесса, его можно существенно ускорить. Инициируйте, планируйте и мотивриуйте.
3) Усилия окупаются. Если вы потратили год на «вход» к клиенту, то, скорее всего, конкурентов ждет то же самое. У вас есть год на то, чтобы закрепиться на занятой высоте и организовать круговую оборону.