В моей практике был случай, когда от первой встречи с потенциальным клиентом до заключения контракта с ним прошло около двух лет. Кстати, самый «быстрый» контракт был заключен через два месяца, после начала общения с клиентом – тоже, в принципе, не скоро. Продавцы В2В прекрасно знают о том, что блицкриг в этом сегменте, скорее, исключение из правил, чем объективная реальность.