«Особенности бизнеса b2b» читать онлайн книгу 📙 автора Альберта Талипова на MyBook.ru
Особенности бизнеса b2b

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Премиум

4.16 
(61 оценка)

Особенности бизнеса b2b

30 печатных страниц

Время чтения ≈ 1ч

2017 год

16+

По подписке
549 руб.

Доступ ко всем книгам и аудиокнигам от 1 месяца

Первые 14 дней бесплатно
Оцените книгу
О книге

В бизнесе b2b почти не работает реклама в СМИ, высока роль личных взаимоотношений с клиентом и не «прокатывает» манипуляция желаниями и эмоциями людей. Здесь успех пропорционален объему проделанной работы, а настоящих профи никогда не заменят яркие буклеты и каталоги. А, пожалуй, самое главное – здесь далеко не все решает цена продукта или услуги. Бизнес b2b имеет свои особенности, которые отражаются на специфике продаж. В этой книге приведены основные из них.

читайте онлайн полную версию книги «Особенности бизнеса b2b» автора Альберт Талипов на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Особенности бизнеса b2b» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 
1 января 2016
Объем: 
54848
Год издания: 
2017
Дата поступления: 
3 октября 2017
Время на чтение: 
1 ч.

kare...@gmail.com

Оценил книгу

без воды. просто и доходчиво.
19 ноября 2022

Поделиться

Анонимный читатель

Оценил книгу

Понятная и четкая
25 октября 2023

Поделиться

holdami...@gmail.com

Оценил книгу

Коротко и полезно.
Рекомендую предпринимателям и директорам
9 мая 2022

Поделиться

Резюме: 1) Мнение отдельного сотрудника может не выражать мнение руководства. Попытайтесь разглядеть лес за деревьями. 2) Подход win-win наиболее предпочтителен и конструктивен. Постарайтесь найти общие «болевые точки». 3) Не рубите с плеча. Вернуть расположение к вам будет очень сложно.
10 февраля 2024

Поделиться

Для завоевания крупных клиентов возможна организация проектной группы, каждый член которой отвечает за определенные вопросы. Например, куратор проекта (он же продавец), технолог (отвечает за испытания, разработку технологии применения продуктов компании), специалист отдела логистики (разрабатывает производственную программу под клиента и маршруты снабжения) и сервисный инженер (уже на начальном этапе разрабатывает план технической поддержки во время регулярных поставок). Будьте уверены, такой подход выявляет лучших поставщиков и высоко ценится клиентами. Резюме: 1) Первую продажу осуществляет продавец. Вторую и все последующие – вся компания. 2) Гибкие продажи В2В делает спецназ с широкими полномочиями, лучшими инструментами и опытными наставниками. 3) Создавайте проектные команды для завоевания крупных клиентов.
10 февраля 2024

Поделиться

Наоборот, продавцы лучшего поставщика похожи на спецназ, у которого имеются в распоряжении лучшие инструменты, широкие полномочия в принятии решений и глубокие отраслевые компетенции.
10 февраля 2024

Поделиться