№ 61. Байка «Убойный аргумент. Идеальная торговая презентация»
Штатский Джонс был назначен в армейский учебный центр, где он должен был просвещать рекрутов по поводу различных правительственных обязательств перед ними, особенно о страховании жизни военнослужащих (СЖВ). Вскоре после этого лейтенант центра заметил, что Джонс имеет почти стопроцентную продажу страховок СЖВ, чего раньше никогда не бывало. Лейтенант сел в конце заполненной рекрутами комнаты и стал слушать торговую подачу Джонса.
Джонс объяснил новым рекрутам основы СЖВ, а затем сказал: «Если у вас есть СЖВ и вы пошли в бой и погибли, правительство обязано выплатить вашим наследникам двести тысяч долларов. Если у вас нет СЖВ, а вы пошли в бой и погибли, правительство обязано выплатить вашим наследникам всего лишь шесть тысяч долларов. А теперь, – сказал он в заключение, – как вы думаете, кого они пошлют в бой первыми?»
Мораль. Краткость и точность действуют убедительно.