№ 13. Байка «Секрет английских газонов»
У англичанина спросили: в чем секрет ваших великолепных газонов?
– Да нет здесь особого секрета. Ежедневно поливать. Ежедневно подстригать. И так двести лет.
Мораль. В большинстве секреты продаж просты, но срабатывают только при постоянном применении спустя какое-то время.
Комментарий. При работе с клиентской базой главное в продажах – стабильность и последовательность. Ежедневные двадцать звонков старым клиентам и десять новым дадут вам гораздо больше, чем большинство сложных технологий. И понадобится терпение. Не двести лет, конечно, но несколько недель, а то и месяцев на это уйдет.
Область применения байки. Обучение менеджеров отделов активных продаж навыкам работы с клиентской базой.