Байка «Два кошмара»
В ювелирном магазине.
– Сколько стоит это кольцо?
– Десять тысяч.
– Кошмар! А вон то колье?
– Два кошмара, мадам.
Мораль. «Продажа – это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него б́ольшую ценность, чем та цена, которую он должен за нее заплатить». Брайан Трейси, бизнес-тренер.
Комментарий. Информация воспринимается собеседником лучше, если мы говорим на его языке.