Несколько стадий продажи:
1. Продажа себя: заинтересовать собой, как личностью, внушить покупателю уверенность в собственной компетентности.
2. Продажа компании: рассказать покупателю, почему вашей компании можно доверять, чем она лучше остальных.
3. Продажа товара. От профессионального сотрудника надежной преуспевающей компании покупатель выслушает информацию о товаре гораздо охотнее.
Для того чтобы уверенно презентовать себя, компанию, товар, необходимо «продать» самому себе – убедить себя в качестве того, что вы предлагаете. Продажа продукта, в достоинства которого вы сами не верите, – обман. Стоит почаще напоминать себе о плюсах своего предложения, сосредотачиваться на них. Да, в любой компании, в любом товаре есть минусы, есть слабые места, но если концентрироваться на них, то «продать слона» не получится.