Некий лавочник зажег днем лампу и поставил ее перед собой. Когда его спросили, зачем он это делает, он ответил:
– Все лавочники вокруг меня бойко торгуют, а ко мне никто не заходит. И я подумал, что, вероятно, люди меня не видят, и зажег свет, чтобы меня заметили.
Мораль. Миф о том, что для покупателя главное – это цена, придумали для самооправдания непрофессиональные продавцы.
Комментарий. Если вы когда-либо занимались поиском новых клиентов, тогда вы знаете, как трудно бывает убедить потенциального клиента работать с вами.