Если у клиента есть интерес, то цена не имеет значения...➤ MyBook

Цитата из книги «111 баек для тех, кто продает»

Если у клиента есть интерес, то цена не имеет значения. Называя цену, делайте из нее «бутерброд»: сначала выгода для покупателя, затем цена, потом дополнительное преимущество. Стоимость, упакованная в преимущества, спокойнее воспринимается клиентом. Цену не нужно отстаивать, акцентировать внимание следует на выгодах. Любая цена покажется покупателю высокой, если он не видит ценности товара.
12 мая 2018

Поделиться