Если у клиента есть интерес, то цена не имеет значения.
Называя цену, делайте из нее «бутерброд»: сначала выгода для покупателя, затем цена, потом дополнительное преимущество. Стоимость, упакованная в преимущества, спокойнее воспринимается клиентом.
Цену не нужно отстаивать, акцентировать внимание следует на выгодах. Любая цена покажется покупателю высокой, если он не видит ценности товара.