Но я могу назвать тысячу вещей, где не поможет никакое терпение.
– Например?
– Носить воду в решете.
– Вы не правы, просто надо взять решето и иметь терпение дождаться зимы.
Мораль. Требуется терпение, чтобы дождаться, пока работа с клиентами начнет приносить плоды.
Комментарий. Новички в продажах часто ждут быстрых результатов. Но требуется время, чтобы научиться грамотно вести диалог с клиентом, требуется время и много контактов, чтобы клиент начал вас узнавать и у него появилось доверие к вам и вашей компании, требуется время для осознания клиентом своих потребностей, требуется время на принятие клиентом решения и на согласование всех деталей… И чем крупнее компания-клиент, чем крупнее сделка, тем больше требуется времени. И, соответственно, терпения. Часто в компаниях множество новичков совершают огромное количество звонков и уходят разочарованные, так и не дождавшись результатов. А плоды пожинают те, кто остался. Те, у кого хватило терпения. «Мы медленно спустимся с горы…»