ция закупщиков: «за углом дешевле». Вместо того чтобы начинать испуганно снижать цену, стоит задать несколько уточняющих вопросов: «А что включено в эту цену?», «У них товар в наличии или под заказ?» Еще неплохой вопрос: «А как вы думаете, за счет чего цена у них ниже?» Эта фраза позволяет поселить сомнения в качестве конкурентного предложения, даже если вы не скажете ни одного плохого слова о конкурентах.