Как в аптеке. Точная цена» Опытный аптекарь учит молод...➤ MyBook
image

Цитата из книги «111 баек для тех, кто продает»

Как в аптеке. Точная цена» Опытный аптекарь учит молодого продавать очки: – Называешь цену десять долларов и смотришь на покупателя. Если тот не удивляется, говоришь: «Это только за стекла». Если по-прежнему все в порядке, добавляешь: «За каждое». Мораль. Называя цену, следите за реакцией покупателя. Комментарий. Хорошая, «продающая» цена на многие товары и услуги зависит исключительно от ожиданий покупателей. Не стоит упускать возможность получить сверхприбыль. Более того, иногда слишком низкая цена может отпугнуть покупателя – он решит, что это свидетельство низкого качества. Как пример – рынок лекарств. Когда на «Арбидол» подняли цену более чем в двадцать раз, его продажи в аптеках увеличились не только в сумме, но и в количестве проданных упаковок.
12 мая 2018

Поделиться