Цитата из книги «Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы»

Сформулируйте и «упакуйте» оффер. Поэтапно «упакуйте» оффер: выразите суть, укажите выгоды для клиента, подтвердите их, закройте возражения. Выразите свои наработки в проектировании лендинга. • Закройте возражения клиента. Любое предложение, с одной стороны, имеет выгоды, с другой – встречает возражения клиентов. В качестве инструментов для закрытия возражения используйте контент посадочной страницы. • Сформируйте доверие через конкретику: добавьте отзывы, кейсы, сертификаты, видео, инфографику. Используйте все многообразие контента, начиная от простого текста и заканчивая интерактивным видео. Смело добавляйте элементы трастовости: дипломы, рекомендации, видеоотзывы, логотипы клиентов и т. д. • Отзывы должны быть настоящими. Показывайте результаты и эмоции. Никогда не пишите отзыв сами. Писать отзыв можно только в одном случае – вы начинающий предприниматель и у вас еще нет клиентов. Как только появляется первый клиент, меняете отзыв на настоящий. Воспользуйтесь анкетой для сбора отзывов. • Предложите три тарифа и разные уровни доступа к продукту – это увеличит средний чек. Создайте видимость выбора даже при его отсутствии. Сформируйте несколько комплектаций от базового до продвинутого уровня. Распределите цены по тарифам: эконом-, средний, премиум-класс.