Цитата из книги «Ассертивный человек. Восхождение к себе. Очерки по психологии пассивного, агрессивного и ассертивного поведения»

Манипуляции строятся на любых чувствах, важно лишь, чтобы они имели достаточную побудительную силу. В ход пускаются даже такие обычные чувства, как, например, элементарное любопытство. Вот типичный диалог. – Пообещай мне, что сделаешь то, о чём я тебя попрошу.– А что именно?– Нет, ты вначале пообещай!– Хорошо! – отвечает на это «сгорающий от любопытства» (иначе это не объяснить) партнёр.Вот уж где зашкаливает риск и рвётся на части вся личностная экология! Этот «кот в мешке» тоже более характерен, на наш взгляд, для пассивного типа человека, большей частью просящего уступок и послабления, чем повелевающего, как его «старший брат агрессор».Широко используются для шантажа и манипуляций лесть, похвала, комплимент: «То, что вы делаете, весьма похвально!», «Мы за вами давно следим и радуемся вашим успехам!» и т. п. Если они удачны и приятны человеку, то воспринимаются им как благо, как подарок. Тогда они автоматически побуждают жертву к «взаимной благодарности», то есть к согласию с манипулятором, с его просьбой или условием. Такой тип манипуляции используется очень часто и наиболее эффективен с самолюбивыми и тщеславными людьми, страдающими гордыней и комплексом личностной неполноценности. Но «голод» признания или известности удовлетворяется в такой ситуации совсем ненадолго.Если это критика, неприятная для объекта манипуляции, то реакция, скорее всего, и особенно у пассивного типа людей, будет негативной из-за временного понижения их уязвимой самооценки. Но и это может побуждать жертву манипуляции подчиниться воле манипулятора и принять его условия, дабы загладить вину, ошибку, оплошность и повысить таким образом свою самооценку.Подведём итог, какие чувства чаще других используются манипулятором-шантажистом агрессивного и пассивного типов:• внушение «греховности»: чувства вины, стыда, угрызения совести, разочарования в себе (агрессивный тип);• внушение чувства опасения, угрозы, страха (агрессивный тип – прямая угроза, пассивный – косвенная, опосредованная угроза); • внушение