Цитата из книги «Создание отдела продаж с Битрикс24.CRM»

A. Выявить ЛПР. B. Совершить «обход блокера» – так называют секретарей или операторов, одной из задач которых является отсекать потенциальных продавцов на пути к своим прямым или косвенным руководителям. C. Познакомиться с ЛПР и договориться с ним о встрече.